3月17日，格（gé）灵深瞳登陆（lù）科创板（bǎn），成为该板块AI第一股（gǔ）。发（fā）行价为39.49元/股（gǔ），发行（háng）后总（zǒng）股本约1.85亿股（gǔ），预（yù）计募集（jí）资金（jīn）净额约16.7亿（yì）元，较原计（jì）划超（chāo）募6.7亿元（yuán）。

格灵深瞳在创办初（chū）期便吸引到来自（zì）红杉中国（guó）、策源创（chuàng）投、真格基金等（děng）知名机构（gòu）的投资。根据招股书的（de）披露，红杉中国和策源创投的（de）持股比例分别（bié）为13.99%和9.99%，位（wèi）列第二和第（dì）三大股东；真格基金（jīn）合计持股比例（lì）达（dá）8.43%，为第四（sì）大股东。

近（jìn）年（nián），人工智能领（lǐng）域可以（yǐ）被称为最强风口，其受到资本和市（shì）场的高度关注，不断产出明星企（qǐ）业。格灵深瞳的（de）上市，对（duì）于企业来说无疑是一个新起（qǐ）点，某种程度也（yě）提振了市场的信心。

格灵（líng）深瞳一路走来见证过太多光环与（yǔ）低谷，这背后既（jì）是AI行业的现状，也有格（gé）灵深（shēn）瞳对于（yú）自身的一次次修炼（liàn）与（yǔ）突破。这家曾一度“消失”的企（qǐ）业，是如何趟（tàng）过一道道坎，成为科创板AI第一股的？

光（guāng）环之（zhī）下（xià），不（bú）断试错

什（shí）么是创业？

赵（zhào）勇向创（chuàng）业邦（bāng）讲了一个刚开始来北京时的经历（lì）。2013年，离开Google、回到北京创业的赵勇（yǒng），住在国贸的（de）一家（jiā）酒店里，当时同住在酒店的还有很多拿到（dào）投（tóu）资的创始（shǐ）人。“我们有十二三个（gè）人，每周在（zài）一（yī）起吃（chī）顿饭（fàn）交（jiāo）流一下”。在酒店（diàn）的四（sì）个月（yuè）很快就过去了。

越来越忙（máng）的（de）赵勇没再（zài）参加圈子的聚会，直（zhí）到三（sān）年后的圣诞节，赵勇在当（dāng）年的群（qún）里，发（fā）了一（yī）条圣（shèng）诞（dàn）节祝福并向其他人发（fā）出（chū）创业圈的聚会邀（yāo）请，然而群里一片安静。后来赵勇（yǒng）打电（diàn）话给其（qí）中一个人，才知道（dào），除了格灵深（shēn）瞳，其他所有人的公（gōng）司都（dōu）已经倒闭（bì）了。

唏嘘的背后（hòu），让人不禁感慨，或许失败（bài）才（cái）是（shì）创业的本质。

这一点赵勇深有体会，回顾创业过程：“除了技术之（zhī）外都是难点。”但（dàn）是“如果你知道难就说明你懂，更多的（de）时候你不（bú）知道（dào）这个事（shì）情难，所以就瞎做，搞砸了，然后再重新去踩坑。”

一度让赵勇不解的是，“我们的技术特别好，但为什（shí）么公司经营了三（sān）年，投入（rù）很多，却没有多少收入。”

与几乎所有AI企业的困（kùn）境相同，格（gé）灵深（shēn）瞳曾面临商业落地（dì）难、场景单一化（huà）等问题。尤其是作为典型的技术流（liú），“起初，我们更多（duō）的（de）是从技术出发，想象（xiàng）它对别人有用，但现在（zài）我们是从客户需求出发，去（qù）寻找（zhǎo）我们的哪些技术，可以为（wéi）行业的（de）客户满（mǎn）足刚需。”

据招股书显示，在报（bào）告期内，公（gōng）司的主（zhǔ）营业务收（shōu）入主要来（lái）自于城市管理（lǐ）、智慧（huì）金融、商（shāng）业（yè）零（líng）售（shòu）三大领域。而（ér）这（zhè）三大领域，是格灵深瞳在经（jīng）历了多次试错后（hòu），才最终（zhōng）走通的商业模式。

如何在落地场景中找到切入（rù）口，是AI企业面临的集体困境。

曾（céng）有专业人士向媒体表示（shì），纯AI公司的发展（zhǎn）窘（jiǒng）境在于，虽然手握先进的技（jì）术，却不知道在哪（nǎ）里落地（dì）。这也被誉为“拿着锤子（zǐ）找钉（dìng）子”，即拿AI技术去（qù）找应用场景。

其中（zhōng）城（chéng）市管理，是国内AI企业最早的（de）商业（yè）化落地赛道，如今仍然是AI落地场景的（de）主赛道之一。而彼时，格灵深瞳已成立三年之久，“发现（xiàn）我们之前（qián）看的领（lǐng）域都（dōu）没有成功落地，之后我们才进（jìn）入安防领域。”

“2016年应该是（shì）我（wǒ）们最难的时候”。回顾公司的发（fā）展，赵勇认为（wéi）：“所有成（chéng）功的（de）方向都是（shì）试错试出来的。”

在逐（zhú）渐找到落地方向后（hòu），赵勇将公司的资源（yuán）重新聚焦（jiāo）在安防行业，自己则从（cóng）技术方（fāng）向转向客户需求了解和产品解决方案等（děng）。

之后，格灵深瞳在公众（zhòng）视野中沉寂了一（yī）段时间，埋头解决场景拓展和（hé）商（shāng）业化落（luò）地问题。2018年，其开发的“皓目行为（wéi）分析仪”成功中标农业银行安防项目，这款产品能够（gòu）实现基于3D行为的检测跟踪、动作姿态（tài）、深度标记、区域划分、镜（jìng）头状态等功（gōng）能，此次中标让格（gé）灵深瞳（tóng）实现（xiàn）了应（yīng）用场景的又一落地。

直到（dào）2019年，格灵深瞳结束了（le）长达2年的沉寂，于（yú）2月、3月分（fèn）别发（fā）布C+轮与D轮两轮（lún）融资。赵勇曾公开表示：“2019年（nián）总体（tǐ）来（lái）讲是比较（jiào）成功的一年。”不仅公司收（shōu）入得以提升，其落地场景也从安防（fáng）拓展至金（jīn）融等领域（yù）。

从意气风发的创业再（zài）到频繁试错，赵勇认为（wéi）这才是创业的常（cháng）态。“中国现在走到了创业的前沿，要（yào）开始探索（suǒ）什么样的技术、在什么（me）场景下，以什么样（yàng）的（de）形态才能够产生商业价（jià）值。”。

从一度沉寂到高调亮相，格灵深（shēn）瞳已（yǐ）悄然成（chéng）为科创板AI第一股，值得一（yī）提的是，在一（yī）片亏（kuī）损哀嚎（háo）的AI企业（yè）中，其成为（wéi）第一（yī）家实现经（jīng）营性盈利的（de）企（qǐ）业。

第一家实（shí）现经营性盈利的AI企业

从（cóng）IPO申请受理到获得同意批复，格灵深瞳仅仅用了不到（dào）7个月的时间。作为冲（chōng）击科创板的AI企业来说，格灵深瞳（tóng）的IPO之（zhī）路似乎（hū）比（bǐ）其他公司要顺畅得多。

这或许与（yǔ）格灵深瞳在（zài）业务端实现盈利有（yǒu）关。

此外，其（qí）2018年（nián）、2019年、2020年、2021上半年（nián）营收分别为5196万（wàn）元、7121万元、2.43亿元、7218.8万（wàn）元，最近三年（nián）收入的复（fù）合增长率达到116.12%。

可见格灵（líng）深瞳的营收规（guī）模在不断（duàn）增长。

格灵（líng）深瞳（tóng）在招股书中表示，公司尚未盈利的主要（yào）原因系前期研发（fā）投（tóu）入大以及（jí）实施股权激励产生大额股份支付费（fèi）用所致。格灵（líng）深瞳之所以在2020年后实现扣除股权激励费（fèi）用后的经营性盈利，关键在于实现了高（gāo）毛（máo）利率（lǜ）。

以人工智能落（luò）地的（de）红海领域城（chéng）市（shì）治理为例，很（hěn）多企业（yè）愿意承（chéng）担“总包”角色（sè），而在这一类项（xiàng）目中（zhōng），往往工程（chéng）占据了50%-60%的（de）比重，硬（yìng）件占据（jù）30%-40%比重，人工（gōng）智能技术占（zhàn）比甚至不到10%。因此，选择（zé）总包的企业（yè），虽然营（yíng）收高，但利润率较（jiào）低，并且会牵（qiān）扯更多人力与精力。

而格灵深（shēn）瞳并未选择直接服务客（kè）户，而是通过（guò）集（jí）成商服（fú）务他们（men）。这样一来，公司的业务（wù）技术是“纯软件（jiàn）”部分，平均毛利润率达到80%左（zuǒ）右。赵勇提（tí）到：“总包可以（yǐ）实（shí）现（xiàn）营收的快速增长（zhǎng），但严重拉（lā）低了人均（jun1）效率。”

在这一点上（shàng），格（gé）灵深瞳做到了高毛利率、并（bìng）且高（gāo）效率（lǜ）。这是（shì）它与多（duō）数企业的区（qū）别，“我们更在乎自己的健康状况，希望安防行业能够带（dài）来好的利润率和现金流。”对于人工智能企业扎堆的城市治理领（lǐng）域，赵勇（yǒng）认为，“它之所以是人工智能目（mù）前最大的场景（jǐng），这是以（yǐ）中国强大（dà）的（de）政府（fǔ）作为后盾（dùn），他们为创业公（gōng）司提（tí）供了巨大的市场。”但更重要（yào）的（de）是，“企业要能够独（dú）自（zì）存活”。

“千万不要把人（rén）工智能等同于安防，那是（shì）一（yī）件挺（tǐng）可（kě）悲的（de）事儿。”赵勇强（qiáng）调（diào），而且在创业的大潮中，“追热点的人迟早会（huì）被（bèi）热点抛弃（qì）”。

明确自身在（zài）“红海”中的位置之后，格（gé）灵深瞳并未（wèi）拘泥于城（chéng）市治理（lǐ）领（lǐng）域（yù），其同时将落地场景拓（tuò）展到智慧金融、商业零售（shòu）两（liǎng）大领域。

在智慧（huì）金融场景中，格（gé）灵深瞳的客户包括中国农业（yè）银行等（děng），已覆盖（gài）农业银行全国各省市的上千家分支机构。而商业零售领域已覆盖中国石化（huà）、现代汽车等多家国内外知名企业。

虽然AI企业（yè）大多（duō）呈现强势（shì）的营（yíng）收（shōu）增长，但AI领先企业始终面（miàn）临落地（dì）场（chǎng）景单一、长期亏（kuī）损、盈（yíng）利能力堪忧等难（nán）题。赵勇认为：“科技公司（sī）早期一定要投入产品和技（jì）术研发，直到产品成熟才能上市，所以科（kē）技（jì）企业早期（qī）的（de）亏损（sǔn）是正常（cháng）的，但（dàn）不（bú）应该（gāi）出（chū）现大规（guī）模亏损。”

IPO之后，拓展新领域（yù）

据招股（gǔ）书显示，格（gé）灵（líng）深瞳在体育健康、轨交（jiāo）运维等新领域进行了前瞻性的业务（wù）布局，部（bù）分产（chǎn）品及解决方案（àn）已进入客（kè）户验证（zhèng）阶（jiē）段。

赵勇告诉创业邦：“在开发（fā）新（xīn）领（lǐng）域（yù）方面，我们已（yǐ）经（jīng）孵化了（le）两三年（nián）了，基本上有了完整的产品会（huì）在今年开始推向市场”。

以轨交（jiāo）运维为例，格灵深瞳在去年已经做了4个项目（mù），其中（zhōng）一（yī）个项目（mù）已经被客户（hù）验收。具体的应用场景是（shì），利（lì）用机器（qì）人进行（háng）列车检修。

中国的列车检修分为1级（jí）到5级（jí），例如一级检修需要（yào）每48小时进行一次。以往，检修（xiū）靠（kào）人工完成，一个（gè）火车上有18000个零件（jiàn），在一级（jí）检修中一辆高铁需（xū）要8个人检查（chá）2-3小（xiǎo）时（shí）。而使用人工智能技术，可以（yǐ）达到1台机器检修1小（xiǎo）时左右（yòu），检出率在90%以上，比人工检出率高出一倍。

除轨交运维（wéi）外，在体育健康场景下，格灵深瞳研发的技术也将大幅降（jiàng）低（dī）人员成本，同时提高（gāo）学生的体能健身效率。同（tóng）时，我国的校园体育场景在政策的大力推动下（xià），也将迎来（lái）巨大的市（shì）场机（jī）会（huì），这也为格（gé）灵深瞳接（jiē）下来的（de）营收与发展（zhǎn）带来更多可能。

谈（tán）及格灵深（shēn）瞳内部的企业文化，赵勇概括到：“创新上瘾、年（nián）轻、喜（xǐ）欢打（dǎ）架”。作为企业的创始（shǐ）人（rén），赵勇喜欢不断的尝试新领域，他始终强调，创新是一个企业（yè）的（de）关键；而年轻，意味着做事情还有冲（chōng）劲儿；此（cǐ）外赵（zhào）勇说，虽然格（gé）灵（líng）深（shēn）瞳不（bú）是一家大（dà）企业，但却喜欢打架，并（bìng）且在（zài）跟别人PK的时候总是能赢。

对于其他企业或（huò）创业者，赵勇告诉创业邦：“中国的创业浪（làng）潮才刚刚开始不到20年，中国（guó）的创（chuàng）业者慢慢（màn）的也会冷静下来，真正驱动（dòng）企业的还是（shì）创造力（lì）”。而人工（gōng）智能（néng）企业所面临（lín）的最大挑战在于“能否长期的（de）健康的生存下去，如（rú）果它注定（dìng）是一个马拉松，你就（jiù）不（bú）能怀着百米跑的心态，当比赛要延续很长时间，你是否还（hái）能够持（chí）续的保持（chí）创新，而不是在中间停下。”

这或许也是格灵深瞳对于上市的态（tài）度（dù），虽然站在（zài）了更好的起点，但依然做好（hǎo）了长路漫漫的准备。创业本（běn）就九死一（yī）生，作为前沿科技，人（rén）工（gōng）智能领（lǐng）域的发展更（gèng）是险（xiǎn）路重重，但正（zhèng）如赵（zhào）勇所说：“创业成功（gōng）需要三个条件，第一你决（jué）定做一件事，第二大家（jiā）都不看好，第三（sān）你坚持下来了”。